Блог бизнес-аналитики и информационных технологий

Собеседник: Александр Локтев, генеральный директор интернет-инкубатора Inventure

Возраст: 39 лет

Объем средств для инвестирования: несколько десятков миллионов долларов (подробнее см. в тексте статьи)

Материнская структура: венчурный фонд Russian Media Ventures

Проинвестированные проекты: пока нет (инкубатор открылся 14 января 2008 г.)

Образование: факультет журналистики МГУ, Академия народного хозяйства при правительстве РФ, MBA Kingston University (Великобритания)

Прежние места работы: ИД «КоммерсантЪ» (1990 - 1998; от корреспондента до главного редактора газеты «КоммерсантЪ» и гендиректора ЗАО «КоммерсантЪ-Daily»), ЮКОС (1998 - 2004; начальник управления по связям с общественностью, управление медиахолдингом компании), ИД «Секрет Фирмы» (2004 - 2007; сооснователь, генеральный директор и шеф-редактор)

Контакты:

Адрес: Бизнес-центр «Румянцево». Офис еще не открыт, идут отделочные работы

e-mail: lyudmirsky@ya.ru

(more…)

Собеседник: Суси Андрес, инвестиционный менеджер по России венчурного фонда Martinson Trigon Venture PartnersОбъем фонда: $30 млн

Проинвестированные фондом проекты: Reksoft, InvisibleCRM, Microlink, TVCorp, Rate Solutions, TimeOut Solutions, Apaja Online Entertainment

Прежние места работы: отвечал за маркетинг в интернет-компании Delfi.ru (дочернее предприятие крупнейшего прибалтийского портала Delfi), маркетинговый директор по России международной ритейловой сети спортивных товаров, финансовый консалтинг

Контакты:

Tel: +372 667 92 12
Fax: +372 667 92 01

Email: andres.susi@martinsontrigon.com

Сайт: http://www.martinsontrigon.com/ (more…)

Собеседник: Каримов Максим Ремирович, партнер группы бизнес-ангелов “E-Trust Group“Возраст: 36 лет

“Работает” бизнес-ангелом full-time с 2003 г., это его единственное занятие в настоящий момент.

Объем средств для инвестирования: $ 10 млн.

Прежние места работы: Топ-менеджер “Норильского никеля” и “Базэла”

Контакты: Бизнес-центр “Регус”, Смоленская площадь, дом 3, 119099, Москва, Россия.

Телефон: +7 (095) 9338944

Факс: +7 (095) 9378290

e-mail: info@e-trustgroup.com

Сайт: www.e-trustgroup.ru (more…)

Стартап - это компания с короткой историей, нацеленная на бурный рост. Апологеты учения Поля Грема, разделяющие его подход к созданию стартапов - как можно раньше, с предельным усилием за короткое время - вспоминают об успешных компаниях, которые выросли в результате такого цикла: Reddit - сайт социальных новостей, Loopt - визуализация друзей на карте города в реальном времени, Scribd - система обмена документами a la YouTube. Действительно, эти сайты получили относительно широкую известность или были проданы за значительные суммы.

Поль Грем совершенно прав, считая, что игра в стартап беспроигрышна: или человек станет богат и успешен, или он получит кучу бесценного опыта, несравнимого с работой даже в лучших компаниях: “процент людей, которые бы жалели бы, что не пошли на обычную работу будет почти нулевым”. Также, нельзя спорить с другими аргументами Грема: создавать стартап лучше раньше, когда человек еще молод, не отягощен обязательствами и способен интенсивно работать. Под влиянием Грема люди бросают университеты и основывают компании, хотя сам Грем не советует бросать университет ради стартапа. (more…)

«— Фонтан на горизонте! — раздаётся с мачты.
— Где? — спрашивает капитан.
— Три румба под ветер, сэр.
— Лево руля! Так держать!
— Есть так держать, сэр!
— Эй, дозорный! А сейчас ты его видишь?
— Да, да, сэр! Их там целое стадо кашалотов! И фонтаны пускают, и из воды скачут.
— Как что увидишь — подавай голос!
— Есть, сэр. Вон фонтан! Ещё — ещё — ещё один!
— Далеко ли?
— Мили две с половиной.
— Гром и молнии! Так близко! Свистать всех наверх!»
Дж. Росс Браун. «Зарисовки во время китобойного плаванья”, 1846

В жизни каждого стартапа наступает время, когда приходится иметь дело с большими компаниями. (more…)

Для начала давайте посмотрим как планируются большинство стартапов на просторе рунета сейчас. Обычно берут уже успешную идею, реализованную где-нибудь на западе, и пытаются переделать её под себя. Например был digg, стал портал про памперсы с возможностью голосования за статьи или новости. Или например web IM. Что делают с ним? Ну конечно же прикручивают тонны опций, галочек, рюшечек и говорят, что теперь продукт подходит всем, за счет кучи менюшек настраивается под любого.
А так ли это на самом деле?

К сожалению - нет. На самом деле обилие настроек и опций “убивает” программу. Чем меньше галочек и менюшек, тем проще пользоваться программой. Тем меньше тратится времени на поиск нужной функции. Попробуете понаблюдать за собой, какую часть функционала например MS Word вы использует? Окажется что 20%-30%. (more…)

Западные блоги, посвящённые предпринимательству и интернет-стартапам, обсуждают действия российских капиталистов на рынке венчурных инвестиций. Речь идёт об инвестиционном холдинге «Финам», который купил долю в компании Alawar Entertainment, одном из мировых лидеров на рынке казуальных игр (пресс-релиз).

Хотя Alawar — российская компания, но она действует на зарубежном рынке, так что инвестиции «Финама» можно рассматривать как экспансию российских венчурных капиталистов за рубеж. Цель инвестиций — усилить позиции стартапа, после чего выгодно перепродать свою долю, скорее всего, иностранному инвестору. (more…)

Единственное, что имеет значение

В этой статье рассказывается о той единственной вещи, которая важна для молодого стартапа.

Но для начала немного теории.

Если вы посмотрите на огромное количество стартапов, скажем, 30 или 40 или больше; этого будет достаточно, чтобы не замечать те, которым по чистой случайности повезло и найти совпадения — два очевидных факта предстанут перед вами.

Первый очевидный факт: уровень удачливости нереально различен; часть из этих стартапов безумно успешны, несколько сильно успешны, много так себе успешных и всего несколько, конечно же, провальные.

Второй очевидный факт: существует огромное различие в трех главенствующих частях стартапов — командах, продуктах и рынке.

В любом из выбранных стартапов команда будет варьироваться от великолепной до отвратительной, продукт будет варьироваться от шедевра инженерной мысли до плохо функционирующего, рынок будет либо взбудоражен, либо флегматичен. (more…)

Но я не знаю ни одного инвестора

В предыдущей статье в этой серии, я рассказал, что делать, в случае если вам отказали в инвестировании.

Однако, это предполагает, что вы смогли найти ВК.

Что же делать, когда у вас есть стартап, который вы хотите, чтобы был проинвестирован, но вы не знаете ни одного ВК?

Мне, конечно же, знакома эта ситуация. Когда я учился в колледже и работал над Mosaic в Университете Иллиноиса, определение «венчурный капитал» значил для меня столько же, сколько и «klaatu barada nikto» (прим. переводчика: знаковая фраза из фильма «День, когда земля остановилась» 1951 года, эта фраза должна была остановить робота Gort’a от уничтожения земли). Я никогда не встречал ВК, и ни один ВК никогда со мной не разговаривал, и я бы даже никогда не узнал его, если бы столкнулся с ним нос к носу. Если бы не Джим Кларк, не уверен, что я вообще когда-нибудь сумел бы заполучить деньги для создания такой компании, как, например, Netscape, даже если бы мне удалось для начала просто создать компанию.

Отправной точкой для получения инвестиций в случае, если вы не знаете ни одного ВК, является то, что вы должны осознать, что ВК по большей степени работают по рекомендациям. Они слышат о многообещающем стартапе или основателе от тех, с кем они уже когда-то работали, например другого основателя, или генерального директора, или инженера из другого стартапа, который они уже инвестировали, или бизнес-ангела, с которым до этого совместно инвестировали в какой-либо проект. (more…)

Когда вам отказывают инвесторы

В этой статье рассказывается о том, что делать, когда венчурные капиталисты (далее ВК) отказывают вам в инвестировании вашего проекта, и вы либо меняете ход их мыслей, либо ищите иные пути.

Осмелюсь предположить, что вы сделали все начальные приготовления: разработали план и стратегию, осознали, что вам действительно нужны инвестиции и инвестициям нужны вы, организовали встречи с квалифицированными ВК и сделали первые шаги.

Вам дали ответ, и он оказался отрицательным.

Один раз получить отказ — не значит ровным счетом ничего. У ВК может оказаться просто плохой день. У него мог быть неприятный опыт с компанией из вашей группы, или же был неприятный опыт с компанией со схожим названием. Может быть, был неприятный опыт с основателем любой другой компании, который был на вас похож, как две капли воды. Может, двигатель его любимого Mercedes SLR McLaren закипел в этот день где-нибудь на шоссе. Может быть все, что угодно. (more…)