Блог бизнес-аналитики и информационных технологий

Большие идеи остаются нереализованными, потому что люди не уверенны в том, что идея стоит риска. Они так же не знают как сделать так, чтобы узнать, стоит ли их идея риска. Таким образом, проведение маркетингового исследования является единственным способом узнать стоит или нет бизнес идея реализации. Это необходимый этап бизнес процесса. Итак, 5 простых шагов, которые надо сделать.

Шаг 1: Оцените потенциал вашей бизнес идеи.

Первое, что вам нужно сделать найти людей и компании, которые являются представителями вашей целевой аудитории. Подпишите с каждым договор о неразглашении, который запретит им делится информацией и таким образом защитит вашу идею. После подписания расскажите им о вашем продукте или услуге. Не перегружайте их информацией, просто дайте необходимый минимум, чтобы решить готовы ли они стать вашим клиентом или нет. После этого спросите об их мнении. Купили бы они ваш продукт/услугу? Почему? Если нет, то что можно сделать лучше? Донесите до них, что вам нужен максимально честный ответ. (more…)

Предлагаю вам универсальную схему постановки вопросов, которая даст вам значительные преимущества в переговорах. Эту схему можно применять не только для продажи, но и для любых других целей, которые предполагают получение от собеседника чего-либо: согласия на продолжение взаимодействия, дополнительной информации и так далее…

1 Вопрос о мнении. Задайте вопрос о мнении собеседника на какой-либо вопрос, который не подразумевает принятия решения. Выражение своего отношения ни к чему не обязывает и не раскрывает конфиденциальной информации. Рассказывая, человек начинает видеть в вас заинтересованного человека и начинает доверять вам.
Итак, собеседник выразил определенное мнение, начал видеть в вас понимающего собеседника и можно переходить непосредственно к теме встречи. (more…)

Очень интересная тема, по поводу оптимизации рекламы и рекламного процесса, всегда этим интересовался.

Я не буду загибать и рассказывать про ошибки мегаКрутых рекламных агентств с миллионными бюджетами. Расскажу про что-то ближе и проще.

Сегодня иду я по Тель-Авиву, и вижу едет машина, и на ней знак “Ученик” - и там само собой учитель и ученик - учимся водить.
На крыше с каждой стороны, приделана небольшая табличка и на ней рекламный текст.

Спереди и сзади на машине написано : “Уроки вождения #тел 12345” - Самореклама - все ок
Справа и слева : “Не-нервничай - мы учимся” - Смешно - креативно - порадовал.

Где здесь НО и что нам нужно оптимизировать.

Текст справа и слева : почему “Не-нервничай“? Это кому адресовано? Мне? Пешеходу? - а чего мне нервничать.?
Этот текст в идеале должен быть сзади, для того водилы который нервничает из-за того что ученик ТУПИТ.

Само собой что по сторонам надо писать “Уроки вождения #тел 12345” , потому-что это релевантное только пешеходам, ну уж точно не водителю - не думаю что ему нужно будет делать права еше раз.
А мне как пешеходу - самое то.

Вот мини пример, где можно и нужно реально оптимизировать рекламу.

Я уверен что таких мест намного больше чем видно на первый взгляд.
А если люди и говорят про это, то только про тот как “Nike” или “Microsoft” ….

Есть намного больше мест…. мест ближе к нам, где есть что оптимизировать!

Самый лучший инсайд на ежегодной конференции Word of Mouth Marketing Association, которая прошла на этой неделе в Вашингтоне, прозвучал от Теда Лионсиса (Ted Leonsis), вице-председателя AOL. Он заметил, что «Маркетинг больше не направлен на людей. Наш маркетинг нацелен на алгоритмы». В качестве иллюстрации он привел в пример несколько алгоритмов, которые в значительной степени повлияли на его собственные решения, связанные с покупками и вообще жизнью: Google, поиск по блогам, система диагностики автомобиля и системы рекомендаций от Amazon.

Комментарий Лионсиса подчеркнул растущую неразрывную взаимосвязь между алгоритмами, их взаимовлиянием с людьми и влиянием на течение более широких информационных потоков между людьми (хорошая тема для конференции по «сарафанному» (word-of-mouth) маркетингу). Чем больше человеческое поведение оставляет после себя следов в цифровом пространстве, тем больше возможностей открывается перед алгоритмами, чтобы использовать эти «живые» данные и стать информационным посредником, транслируя, таким образом, команды, добавочную стоимость или влияние. Многие, так называемые, вебдваноль-сервисы, относятся к этой сфере, однако суть алгоритмов и их взаимодействия с людьми простирается значительно дальше общепринятого понимания веб-браузерных сервисов. Они становятся всё более неотъемлемыми и ключевыми для множества «умных» (smart) продуктов и сервисов, которые воздействует на нашу жизнь, как скрытым, так и явным образом, от телефонов и сервисов GPS-картографирования и до медицинских устройств и систем RFID-тегирования. (more…)